钢材贸易怎么做，纯外行？

一、钢材贸易怎么做，纯外行？

本人大学毕业进入一家国企贸易托盘公司从而接触钢贸行业，但是从事内勤商务工作较多。就我个人看来，做业务首先要熟悉贸易的流程与合同的签订，然后再去跟人谈业务才有的放矢。而各种模式大都立足于你所在的平台能提供怎样的业务模式。

1、关于计重模式。不同的产品和地区定价模式不同，有的是过磅有的是理算，过磅就是称重，理算是根据一定的标准计算的理论重量通常要高于过磅吨位，所以理算价格通常低于过磅价格，如何定价根据合同双方的要求及地区差异而定，现在螺纹型材大部分地区都是理算交货，但是河北有许多过磅交货的。磅重与理重之间存在一定的负差，价格差异与吨位差异可能存在利润。

2、定价模式。价格可以是送到价，也可以是出厂价或者出库价，送到对方码头、工厂或者仓库的价格均可，看业务要求。如果可以找到比较便宜的运费，加入税差以后还可以在运费方面增加一些利润。因为现在钢材价格比较透明，能不能找到便宜的还是看信息整合能力。另外价格可以是现款后货或者先货后款，也可以保证金或者定金模式，不同定价模式的差异主要在于资金利息的差异。

一般的贸易商有两种方式交易（1）现货交易，货到了之后进行销售，按照每天的行情定价。行情主要与市场供需，国家政策，货币政策等等相关，与股票市场相似，每天不同。唐山市场价格走向对全国市场有一定的影响作用。（2）“期货”交易，这里所说的期货不同于期货合约的期货，而是指采购或销售n天以后交货的货，这主要取决于对行情的判断，或者对资金流的需求。但交货也存在一定的不确定性，钢厂的排产时间，船只的安排，以及码头装货的情况等等。地区价格差异大时，船和车都是紧俏资源。

3、运输方式。不同的产品运输和卸货要求都不同，这个在实际操作过程中即可了解，件重多少（不同产品不同厂家差异较大），要多大的车装货，要吊车还是叉车卸货，一车能装多少货对于运费的影响也较大。不同结算集装箱运输有可能比散装船运输更便宜也不可知，主要还是信息整合。

4、结算方式。国内贸易通常还是电汇，承兑较多。如果涉及工程垫资，通常还会用到商票、保理之类的各种付款方式。通常按照正常采购的金额开票，如产生商票或者承兑或者保理贴息，如何开票视公司要求而定。上市公司审计要求较为严格，有些操作不易满足。

销售当然要了解市场价格变动、熟知产品特点性能，最重要的还是客户，现在价格都是比较透明的，如果能迅速根据信息整合资源给客户提供物美价廉的货，即使便宜10元一吨，客户也可能会选择你。当然到货的时间，能否及时提供发票，客户采购的体验等都是很重要的影响因素。

钢材贸易产品不同市场差异较大，但是贸易模式大同小异，需要学的东西很多。最好能学习期货知识，看看钢材期货行情，钢材原料铁矿石、煤炭等期货行情及市场供需，这样对于整体行情的把握会更具有主动性。

2023年2月7日更新外贸相关的一些内容

国际贸易方向的工作无外乎单证员、跟单员、业务员、物流专员、报关员等。其中单证和跟单以及物流偏重业务中后台支持服务工作；业务员可分为采购业务和销售业务，也有公司采销一体，业务员兼具采销责任；报关员主要在报关行工作，贸易公司部分单证人员兼具报关退税类工作。另外国际贸易方向也可以考入银行，银行有国际结算部门，当然也可以考入银行从事非国际结算业务工作。

业务员

首先从业务员来讲，国际贸易业务员的入门门槛相对来说不是很高，国际贸易毕竟只是一种销售方式，并非我们所处的行业，归根到底是采购和销售。对于资金密集型的大宗贸易来讲，国际贸易几乎被头部国有贸易商或者国有持股联营公司垄断，如果进入这类产品行业，最好选择头部贸易商，如厦门系公司，厦门象屿、厦门国贸、厦门建发等，或者杭州系公司，物产、道富、热联、中拓等，还有其他如央企上市公司苏美达，外企嘉吉、斯坦科、浦项、德高等。其他行业如服装、小商品、宠物、食品等不是特别熟悉，但是私企会相对多一些，可能工厂自身会有国际贸易的部门直接对接国际业务，资金占用较少的也适合将来自己做SOHO。

知识结构来说，首先，业务员除了需要懂得行业知识即产品情况、供需情况、市场价格情况，还要懂得政策情况，除了国内对于产品的税收政策、国家的经济政策、汇率波动、出口的配额检验政策等，还需要了解出口相应的进口国的政策情况、外汇储备、政治经济环境、地域风俗等。也需要了解国际物流的运费涨跌，控货权等。

其次，业务员要懂得国际贸易的基本流程，对于合同制作、国际结算如信用证TT托收、核验检查、物流装运衔接、质量异议处理等有清晰的思路。

再次，对于采销节奏的把控，销售船期直接关乎最晚采购时间，跟踪供应商的排产生产发货，协调物流装运等。如果对于市场涨跌的节奏没有确切的把握，背对背的采销直接算取差价会是比较合适的方式，进出口的业务务必考虑汇率波动，及时锁汇。

最后，对于销售目标市场的客户需求要了解，日常报价或接受询价，都要及时回复。加强与客商的沟通，了解客户及供应商的情况，与资质较好的客商合作。

当然基本的英文邮件、日常英文沟通是必不可少的，不同的行业可能还穿插不同的要求，保持学习的热情、积极的态度、胜不骄败不馁的坚持。当然行业和平台都比较重要。

单证员

单证员主要处理信用证方面的工作，包括审证、改证、审单、交单等。采购端而言需要给供应商开证，根据实际业务情况改证，然后供应商交单到单承付。销售端主要收证，收证首先要审证，信用证是否与合同约定相同，是否有软条款改变信用证的付款性质，如不一致提出改证意见，收到供应商单据后给下游信用证交单、收汇。

单证员的工作包括交单单据的制作，如箱单、发票、产地证（看信用证要求谁出）、投保，跟踪提单的情况。还有一些证外单据如质保书，装船通知等制作处理。如果出口业务需要联系货代报关行对接出口报关情况，制作报关用箱单发票，提交产品要素，确保产品HS编码准确无误等。如果使用其他收付款当时如TT、DP、DA等，也可能会由单证员来处理相应单据交单收汇工作。

从岗位要求来看，银行或者大型贸易公司有些会要求CDCS证书，跟单信用证专家。单证岗位属于贸易环节专业性相对较强的，对于银行政策、银行交单特点、银行操作效率等有一定了解，主要针对合作银行。另外对于信用证押汇、福费廷等信用证融资有计算的能力，是否合适做融资，在业务资金周转安排上体现专业作用。

跟单员

跟单员的工作，侧重于合同及业务相关单据制作，辅助业务员洽谈业务，跟踪合同执行情况，整个业务链条衔接的纽带。既要对没沟通，业务和单证、财务和法务，又要对外对接工厂和客户，是贸易服务的重要环节。

所以对于细致度有些要求，合同条款拟定不可有误。对协调能力有要求，客户需求如何反馈，合理与否处理方式如何。工厂的日常生产发货节奏，款项发票情况，货物质量数量确认，质保书确认等。下游客户交单提货要求、报关要求等，如何与上游的合同条款及单据进行匹配，保证下游收款。日常各种协议的签订，合同、包装合同、佣金协议、质量异议、代付协议、代开证协议等等。

岗位要求需要办公软件、英文函电邮件、沟通协调、合规合法审核等综合能力要求较好。另外要不胜其烦，客户的要求可能很多，业务的突发事件也会比较多。

物流员

物流的工作负责每单业务的物流安排，提货、集港、包装、装箱、装船、签单、保险、控货、改提单、出保函、签仓单等等等。

运费洽谈，了解市场价格，物流费用涨跌趋势，运输原料价格变动。跟踪每船运输情况、船名、出发时间、预计到岗时间，提醒跟单制作装船通知等。签订运输、仓储、货代等合同、支付各类物流费用。监督装卸货，保证收发货数据完整，每个运输节点保留照片收货质量情况，控制货权。负责与车队、运输公司、供应商物流部门等联系。了解海关要求并落实执行，保证货物安全进出。简单说最主要的任务就是控制好货权和运费。运费有时候甚至决定了业务是否有利润空间。

银行国际结算部门主要处理的就是国际结算业务相关的银行间以及与客户间的对接工作，保证单证相符单单相符。这也是单证员需要做的，确保银行审核无误，不影响收汇安全。报关员主要与海关，税务对接，具体工作内容不一一赘述。

对于造价或者资料员我不是很清楚工作内容。单就造价来说，属于建筑行业重要的一环，专业性比较强，有一级造价师的考试，从业的收入起薪和天花板，相对国际贸易的中后台工作来说是要高一些的，有人脉的话也可以接一些小活。资料员我想说的是文职类的工作，就专业性讲我觉得如果建筑公司的文职跟贸易公司相比，差不多，侧重点不同。建筑类的招投标工作、合同签订工作、业务跟踪、文件归档等，保证业务完整的流程，合规性合法性审查等。

主要看想做什么，能做什么。不管做什么需要掌握的计算机软件必备技能，在哪里工作都会是法宝。英语能力在外贸行业要求略高于国内业务的工作。还有沟通能力、耐心、开拓能力、抗压能力、适应能力等等，都需要工作中慢慢打磨。同时也看到自身的需求和市场的需求的契合度，如果大专学历，相对来说大企业会比较难过简历筛选这关，如果可以后期可以专升本，虽然这有点唯学位论，对于没有背景的人来说，学位依旧是重要的敲门砖，但是个人的能力还是最重要的，路很长，认真对待每个阶段是最重要的。

二、户外行走文案？

我喜欢户外行走。开心的时候徒步漫游，行山涉水，徒步行走在朴实的路上，足迹所到之处各种各样的鲜花竞相开放，用心去倾听自然的一切美好，让人不自觉献上动人的微笑，心情舒畅极了。

三、形容外行的成语？

答：

成语门外汉指外行人。

成语话不在行指人说外行话，话不投机。

成语行险侥幸行险：冒险；侥幸：偶然地获得成功或意外地免遭不幸。冒险行事以求得意外的成功。

成语付之度外度外：心意计度之外。放在考虑之外，形容不计安危、成败的行为。

成语付诸度外度外：心意计度之外。放在考虑之外，形容不计安危、成败的行为。

成语形骸之外形骸：身体；之外：意思是表现在外面，一看就看出来。人外在的肉体形貌。指身体表现出来的种种行为。

成语方外之人方外：世外。原指言行超脱于世俗礼教之外的人。后指僧道。

成语方外之士方外：世外。原指言行超脱于世俗礼教之外的人。后指僧道。

四、程序员怎么做照片的？

搞清楚上下左右线的作用: 上,左主要控制图片的长度拉伸,上线控制左右的拉伸,左线控制上下的拉伸。 下,右主要控制图片作为背景,图片里内容可以编辑的区域,比如作为一个button背景,button上文字显示的...

2.

绘制线条需要注意: a、线条只能会制1px,不过现在提供的绘制工具,默认就是1px,但是如果美工直接提供的话,需要注意。 b、线条的区域不能违规,可以通过工具中的“show

五、外行人想进入绿化工程行业，应该怎么做？

时间允许的话，先找个绿化工程公司进去了解一段时间。时间不允许的话，找个懂行的带着做，或者找几个专业的顾问

六、刑警海外行动编剧？

导演：余淳/吕紫伯

编剧：桑晓琳/孟相仲/孙潇爽/戴岳

监制：王晓晖

制片人：杨蓓/闫征/徐泰/李晓宁

出品人：龚宇/徐康/毛攀锋/李冰/乔柏华/董端端

出品公司：

东阳留白影视文化有限公司 / 高晟财富控股集团有限公司 / 北海东仑影视文化有限公司 / 北京爱奇艺科技有限公司

制作公司：

东阳留白影视文化有限公司 / 北海东仑影视文化有限公司

七、不和外行争论的名言？

郭德纲的一段话我觉得是对的，不和外行人争论，你一争论就算输了，外行跟火箭专家说，点火要用火柴，烧煤成本低，专家要是理你，他就输了。

相声有新人的博士说，我们不是传统意义上的相声演员，我们要打破规则，这个话说的不完整。比如西方音乐史，确实打破了一个形成了下一个，但是有一点，它得是内行打破。投资的理论也在不断完善和变化。你那干了一辈子农活，扔下锄头就自创理论了？炒股的赌徒论亿计，大部分从20岁炒股，到50了还一脑子浆糊，你一修鞋的，你怎么就能成功呢？你说我在医院里扫地擦地干了半辈子了，每一个大夫我都认识，主任院长我认识好几十个，明天这台手术是否可以让我来开刀？

很多人跟我说，我自创了一套炒股方法，能持续稳定盈利，我如果去理他，那是我脑子进浆糊了，股市二百多年，行业内的顶级天才不计其数，你一个修鞋的，怎么就打破规则了呢？好好学习，能学到是祖师爷赏饭，学不到干嘛不行呢。

八、海外行动结局介绍？

吴贺腿部受伤严重，高笑天为其找了国内专家治疗，吴贺的腿保住了，并愿意跟高笑天承认罪行。A国警方找到工厂成功解救了失踪人员，而准备逃出国的谢明甫也在机场被逮捕。谢阿荣得知吴贺在医院治疗，准备持枪前往医院亲手杀掉吴贺。

九、外行评论内行的笑话？

你看那个人啥都不懂，还在那里装模作样的，一看就是在装腔作势

十、海外行动苗苗结局？

海外行动苗苗的结局是她最终没有成功找到端木磊。这主要是因为端木磊在海外拥有庞大的财富和人脉资源，并且顽固地隐藏了自己的身份，让苗苗无从下手。另外，苗苗的行动也受到了一些不可控因素的影响，如假冒身份被揭发、机场被拦截、受到绑架等。

然而，苗苗的行动也引起了社会广泛的关注和反思。她的行动启示人们要重视网络诈骗和网络安全问题，要提高自身的防范意识和技能。同时，也需要加强国际合作，加强打击跨国诈骗犯罪的力度。

此外，苗苗的行动还让人们重新审视了“真相”和“公正”的概念。苗苗的行动中也出现了一些“恶意揭露”的行为，甚至包含了一些不实的信息和夸大其词的猜测。这也提醒人们要审慎对待网络暴力和网上言论，遵循“莫听一面之词，莫信片言之论”的原则，在寻求真相和维护公正时要依据事实和规律。