excel货品数据分析(进货数据分析)

1. 进货数据分析

　　药品销售数据分析常用的指标：　　

1.动销率＝销售商品品种数量÷有库存的商品品种数量　　说明：比率越高，表示经营效率越高或品种结构越好、比较适应目标消费群；比率越低，表示经营效率越低或品种结构越差、不适应目标消费群。　　

2.库存周转率＝销售额÷[（期初库存金额＋期未库存金额）／2]（以零售价计）　　说明：比率越高，表示每件商品的固定费用（成本）减低、相对降低由损坏和失窃引起的亏损、能适应流行商品的潮流、能以少额的投资得到丰富的回报、减少存货中不良货品的机会、容易出现“断货” 、陈列不够丰满、进货次数的增加，进货程序和费用相应增加。　　

3.存货周转期间＝平均存货÷销货净额／365　　说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。　　

4.配送中心退货率分析＝配送中心退货金额÷配送中心进货金额　　说明：比率越高，表示存货管理控制越差，定货不合理；比率越低，表示存货管理控制越好，定货合理。　　

5.销售毛利率＝毛利÷销售额　　说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。对于我们经营的商品而言，毛利率不是越高越好 ，它应该是一个合适的区间。　　

6.销售净利率＝净利÷销售额　　说明：比率越高，表示净利率越高、费用控制合理；比率越低，表示净利率越低、费用开支过大。　　

7.品效分析＝营业收入÷品项数目　　说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。　　

8.面积效率分析（坪效）＝营业收入÷营业面积　　说明：面积效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高，面积能够合理使用；面积效越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低，卖场使用不合理。　　

9.来客数＝通行人数×入店率×交易率　　说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄　　

10.客单价分析＝营业额÷来客数　　说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高，消费者购买能力强，商品宽度能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性能够不断激发消费者的购买欲望；客单价越低，表示一次平均消费额越低，消费者购买能力弱，商品宽度不能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性没有能够不断激发消费者的购买欲望。　　

11.大分类构成比＝大分类销货净额÷总销货净额　　说明：分析各大分类产品占销售净额的比例

2. 进货数据分析报告

(一)、销售数据之维度

1、商品

商品是零售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。

2、客户

客户是销售对象，包括会员。客户所在地和区域有关联。

3、区域

区域是地理位置。从全球视角看：洲---国家---区；从国家视角看：区——省/市——县/ 区—镇/乡/村，一般按正式行政单位划分。

4、时间

时间是进行数据分析非常重要的维度，分析的角度有公历角度和农历角度。其中， 公历角度：年——季度——月——日——时段（每2小时为一个段）；星期、公历节假日。农历角度：年——节气——日——时刻；农历节假日。

(二)、销售数据之指标

1、销售数量

客户消费的商品的数量。

2、含税销售额

客户购买商品所支付的金额。

3、毛利

毛利=实际销售额－成本。

4、净利

净利=去税销售额－去税成本。

5、毛利率

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。

毛利率=（毛利/实际销售额）×100%。

6、周转率

周转率和统计的时间段有关。周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。

7、促销次数

促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段 时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。

8、交易次数

客户在POS 点上支付一笔交易记录作为一次交易。

9、客单价

客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。

客单价=销售额/交易次数。

10、周转天数

周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。

11、退货率

退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。

12、售罄率

售罄率=销售数量/进货数量。

13、库销比

库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）

（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。）

14、连带率

连带率=销售件数/交易次数。

15、平均单价

平均单价=销售金额/销售件数。

16、平均折扣

平均折扣=销售金额/销售吊牌额

17、SKU（深度与宽度）

英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU 通常表示一个规格，颜色，款式），即货号，例：AMF80570-1。

18、期货

所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来 某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约 。服装行业上具体指订货会上所订购且分期交付的货品。

19、坪效

就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。

坪效=销售金额/门店营业面积（不包含仓库面积）。

20、促销商品

指促销活动期间指定的商品，其价格低于市场同类的商品。包括DM 商品，开店促销，普通促销货（特价），不包含正常降价。

(三)、销售数据之分析方法

1、直接数据的分析。

2、间接数据的组合分析。

3. 发货数据分析

当月第一天至最后一天所有发货量的总和。

不仅是发货量，经营活动过程任何一个指标的月度量都是用相同的统计办法。同理，统计季度指标为当季第一天至最后一天的指标数量总和，年度指标为当年1月1日至12月31日的指标数量总和。

4. 进出货统计

1.打开游戏，首先在主界面右上角点击【星星】进入祈愿抽奖界面。

2.然后在祈愿抽奖界面点击查看【历史记录】

3.最后在历史记录中统计出货角色，即可查看自己出货率

5. 出货数据如何分析

仓储物流信息反映物流各种活动内容的知识、资料、图像、数据、文件的总称。物流标准化是指以物流为一个大系统，制定系统内部设施、机械装备、专用工具等的技术标准，包装、仓储、装卸、运输等各类作业标准以及作为现代物流突出特征的物流信息标准，并形成全国以及和国际接轨的标准化体系。

(一)订货信息处理

1、计划阶段：选定订货方法;选定订货信息的传递手段。

2、实施阶段：订货处理;核对库存;核对装卸能力;核对配送能力;制作出货单;制作进货单;迟进货物的管理。

3、评价阶段：订货统计分析;退货处理;进货管理。

(二)库存管理中的信息处理

1、计划阶段：决定库存地点的数量;商品库存的合理配置;设定库存预算;拟定标准的库存周转率。

2、实施阶段：回答库存;进出库处理;移送处理;卸现货货架。

3、评价阶段：库存预算与库存实绩的对比;标准库存周转率与实际周转率的对比;分析过剩库存;分析缺货库存;分析商品的恶化和破损;计算保管费;计算保险费。

(三)进货信息处理

1、计划阶段：选定进货方法;选定订货信息传递手段。

2、实施阶段：进货;掌握和督促未进仓库的商品。

3、评价阶段：分析进货统计。

(四)仓库管理中的信息

1、计划阶段：租用储运公司的仓库或使用自有仓库的决定;决定仓库容积和设备的设计;保管形式的设计;仓库设备投资的经济核算。

2、实施阶段;自动仓库的经营;容纳场所的指示;故障对策，完善仓库的安全设备;安置管理。

3、评价阶段：分析仓库设备的调动;空架表;故障分析;计算修理费用，计算保安设施费用。

(五)装卸信息处理

1、计划阶段：装卸方法的设定;装卸机械投资的经济核算。

2、实施阶段;装卸作业指示：商品检查。

3、评价阶段;装卸费用分析;装卸机械调动分析。

(六)包装信息处理

1、计划阶段：决定包装形式;决定运输货物的形态;拟定包装标准，设计自动包装。

2、实施阶段：包装材料的管理;包装工程的管理;不同包装种类的指示贷盘管理;空集装箱的管理。

3、评价阶段：包装费用的分析，事故统计。

(七)运输信息处理

1、计划阶段：运输工具的选定;运输路线的选定，运送大宗货物的决定。

2、实施阶段：调配车辆;货物装载指示;货物跟踪管理。

3、评价阶段：运费计算f装载效率分析;车辆调动分析;迂回运输分析;事故分析。

(八)配送信息处理

1、计划阶段：配送中心的数量、位置的确定;配送区域的决定。

2、实施阶段：配送指示;与配送的货物抵达点联络;货物跟踪管理。

3、评价阶段：运费计算;装载效率分析;车辆调动分析;退货的运费分析;误差分析。

(九)综合系统信息处理

1、计划阶段：物流综合系统的设计;需求的预测。

2、实施阶段：订货处理的流向跟踪。

3、评价阶段：综合实绩的掌握和分析;综合流通费用的分析;服务时间和服务效率的分析。

6. 出货数据统计

看一下出货单，再统计下卖出的货。