excel目标利润分析(什么是目标利润分析)

1. 什么是目标利润分析

我们通常把财务分析分为两类：萊垍頭條

第一类：狭义的财务分析 - 以财务报表为基础。萊垍頭條

第二类：广义的财务分析 - 结合企业实际经营情况。垍頭條萊

第一类，简单介绍一下分析的内容：财务管理建设模型。頭條萊垍

第二类：框架、思维与要点：集团型企业的 BI 经营分析如何做？頭條萊垍

财务管理建设模型條萊垍頭

建立财务驾驶舱，指标：资产、负债、利润、现金流、存货等，以下 by 派可数据财务分析案例（ 数据均已脱敏 ）。頭條萊垍

利润分析。分析企业利润总额、累计利润总额、净利润、累计净利润、营业利润率、净利润率及同环比情况。

营业利润趋势分析、年利润对比分析、月利润对比分析情况。垍頭條萊

收入分析。营业总收入、累计营业总收入、主营业务收入、累计主营业务收入、其他业务收入、累计其他业务收入及同环比情况。

年收入分析趋势，联动月收入情况趋势分析。萊垍頭條

主要收入类型占比情况 —— 主营业务收入、营业外收入、其他业务收入及趋势分析情况。萊垍頭條

成本费用分析。营业成本、主营业务成本、期间费用、财务费用、管理费用、销售费用及同环比情况。

不同年份费用率对比情况 —— 期间费用率、成本费用利润率、财务费用率、管理费用率、销售费用率年及月度趋势情况。

年期间费用对比分析，联动到期间费用占比分析。頭條萊垍

年成本对比分析，联动到月成本对比分析。萊垍頭條

资产负债分析，资产合计、负债合计、所有者权益合计等。

资产负债率月度趋势分析。萊垍頭條

资产负债总体情况分析，通过下钻可以看到不同月份不同资产、负债和所有者权益情况。萊垍頭條

各项目分析钻取分析，例如通过下钻流动资产可以看到货币资金、应收账款、其他应收款、交易性金融资产、应收股利等情况。頭條萊垍

应收账款、应付账款月度趋势分析，及同环比情况。

资产负债总体分析，可以通过下钻钻取到不同的项目。

资产总体情况、资产变化趋势等。

资产项目分析，流动资产、非流动资产分析。

不同的资产项目占比分析，例如流动资产中应收账款、应收票据、预付款项、存货、交易性金融资产等分析。垍頭條萊

负债与所有者权益情况分析。

财务能力指标分析 – 净资产收益率、存货周转率、流动比率、总资产报酬率、应收账款周转率、速动比率分析等。

盈利能力指标分析 —— 净资产收益率、营业利润率、营业毛利率、成本费用利润率、净利润率、总资产净利率、营业净利率、主营业务毛利率、主营业务利润率、总资产报酬率、资本收益率、股本报酬率分析等。條萊垍頭

营运能力指标分析 —— 固定资产周转率、应收账款周转率、股东权益周转率、存货周转率、总资产利润率、流动资产周转率、应收账款周转天数、存货周转天数等趋势分析。

偿债能力分析 —— 流动比率、速动比率、现金比率、资产负债率、营运比率、长期负债比率等。

发展能力分析 —— 总资产增长率、固定资产增长率、资本保值增值率分析等。

其他能力分析 —— 销售费用率、管理费用率、财务费用率、期间费用率、固定资产比率、应付账款周转率、主营业务成本率、销售利润率等趋势分析。

税负分析 —— 税金合计、应交增值税、应交所得税、应交城市维护建设税、应交教育附加、印花税等同环比分析、年度、月度趋势及占比情况。

框架、思维与要点：集团型企业的 BI 经营分析如何做？萊垍頭條

在目前国内大部分的商业智能 BI 项目中，项目的发起与启动都是从单一的业务领域或者部门发起的，比如财务、销售、运营等部门，基本上都是由小往大、由点及面，很少一上来直接就从集团层面从顶层全面铺开整体规划。一方面有资金、人力投入成本因素的考虑，另外一方面在于项目的磨合、经验的积累。就如同打仗一样，先从小规模的作战、局部战争开始积累与培养人才与技术经验，再到最后大手笔来组织兵团级别的战役。

但也有越来越多的自身 IT 基础信息化能力沉淀比较好的集团性企业，为了更加长远的规划与考虑，需要从一开始就要有一个相对明确的建设方向和思路，因此整体性和框架性思维就很重要。

派可数据集团经营分析案例

基于我们多年在集团型企业项目建设上的经验，给大家简单总结一下。條萊垍頭

说明：本文案例所演示的数据均已做脱敏处理，包括部分维度数据。为了突出一些比较，有些数据在实际业务中可能并不合理，请读者忽略，重点在于理解一些分析思路与框架。萊垍頭條

一. 集团型企业成长轨迹与挑战條萊垍頭

在讲集团化企业 BI 经营分析建设之前，先了解一下集团型企业的成长轨迹。集团型企业在早期都是通过单一业务开始的，逐步随着我国改革开放的进程以及经济宏观政策的调整，出现了很多新的经济热点。

这些企业在参与社会经济建设的过程中也成功的抓住了这些经济热点并得以壮大发展，通过兼并重组、新设、合资等逐步进入了新的事业领域，最后对外就呈现出来了一种多组织、多业务、多业态的企业集团。萊垍頭條

当然，集团化的企业在发展过程中也会面临各种各样的挑战，例如战略协同、集团化管控、财务与风险管控、人才管理与激励等等，这就要求集团化企业需要通过 IT 技术信息化的手段来梳理企业的各类业务协同与管理流程，提升透明度和加快工作效率。

同时，集团化企业在面对这些挑战的时候就不得不对其增长模式、盈利模式、耦合模式做出更加深入的思考，而这些模式的背后一切都离不开数据的支撑，对数据分析结果的论证、判断与决策。

二. 集团型企业经营分析框架垍頭條萊

对于集团型企业的经营分析还是一个比较复杂的、系统性的工程，对参与到经营分析的团队和个人需要具备整体性的框架分析思维，也需要具备局部细节的探究能力，更需要具备例如财务、业务、组织管理、行业知识等相关学习和总结能力，同时还要求对数据有比较高的敏感性和很强的数据逻辑能力、洞察力。

对于不同规模、不同行业、不同形态、不同管理方式的集团型企业分析的深度和广度无法完全囊括，但对于很多分析思路而言还是有很多共通性的。比如财务报表分析，基本对每一家企业而言都是相对标准和统一的，可以从比较宏观的角度了解一家企业的财务与经营业绩。萊垍頭條

但单纯的财务报表分析是无法全面衡量企业具体职能领域和具体业务活动的业绩表现，所以更多的时候是需要结合财务与实际的业务一起形成联动，对企业的经营做全盘的了解。萊垍頭條

专业的财务分析不在本篇文章展开，对于专业的财务分析可以看一些上市公司的年报，这里只从集团型企业经营分析的视角结合一定的财务视角来展开。萊垍頭條

集团收入、利润、资金与预算情况條萊垍頭

从集团层面首先重点应关注的就是集团收入、利润、资金以及预算执行情况。从营业收入了解到集团目前的收入规模，离预算指标差额、完成率情况；从利润了解到集团目前的利润、预算指标及完成率执行情况；包括目前的资金（主要是流动资金）情况和营业收入、利润近今年的同比情况。

集团经营分析总体指标

如果单纯的从集团层面看以上这些指标分析不出来什么问题，所以就要从构成集团的重要结构，即业务板块来分析。頭條萊垍

集团板块收入与预算执行情况

从上面的三张图中基本上对集团的重点业务一目了然，可以清晰的看出在这家集团型企业中房地产的收入以 130亿的收入规模贡献达到了 80%，其次新能源的达到了 17%，家具制造业 1.4%，其它的基本上就可以忽略不计，都在1%以下。所以对于这家集团，房地产板块的业务就是它的主营业务，新能源次之。萊垍頭條

实际上，每一家集团对自己的重点的主营业务太熟悉太了解了，基本上不用分析就能知道，在这里重点实际上要关注的有几个方面的点：條萊垍頭

第一，集团有无需要战略转型的业务要开拓与发展，当前这个业务发展的如何。尽管这个新开展的业务可能暂时收入规模还不大，但总体趋势可能是比较不错的，所以重点分析的实际上反而是新领域、新业务的拓展情况。垍頭條萊

第二，在战略转型的过程中，目标是既要保持集团总体收入规模的增长，同时也要下降主营业务的比重。这一点意思就很明确，主营业务也要增长，其它重点新开拓的业务也要增长，但是其它重点业务增长的速度要远远高于主营业务。萊垍頭條

集团板块利润与预算执行情况

单纯的看集团的利润分析感觉不到太大的问题，但是结合收入来看，对比就会很强烈。房地产行业的收入贡献在集团达到了 80%，但是利润贡献却只有 30%左右，0.32 亿元。反而，新能源的收入贡献只有 17%，但对集团的利润贡献却达到了41%，0.43亿元。同时，有一个在收入规模上完全被忽略掉的家具制造业以 2.36亿，1.4%的收入占比贡献了 28% 的利润贡献。頭條萊垍

因为数据做了一些处理，我们暂且忽略行业和数据真实性，来思考以下几个问题：

1. 在一家集团型企业中是否存在收入规模大，但是盈利不足的业务板块比如 A 板块。但同时也存在着收入贡献占比不多，但是盈利能力却很强的业务板块，例如 B 板块 ？萊垍頭條

2. A 板块是朝阳产业、还是夕阳产业，在未来的 5-10 年中是否能够维持这种规模收入增长，在以往的几年时间收入增长率怎么样 ？垍頭條萊

3. B 板块是朝阳产业、还是夕阳产业，在未来的 5-10 年中是否有足够的市场增长空间和天花板，目前的增长速度能够保持多长时间 ？垍頭條萊

这种思考都是战略层面的深度思考，进攻的产业有哪些？ 防守的产业有哪些？防守到什么时候就可以抛弃？ 进攻到什么阶段会遇到阻力，这种阻力能够承受到什么时候？萊垍頭條

最后又看了下资金情况，可以按照主产业与次要产业看看货币资金、应收票据、应收账款、存货的情况。有多少现金在手上，有多少是别人欠我的，主要是哪些板块欠的比较多，还有多少压在手上、仓库里没有卖出去。萊垍頭條

以上的几个点基本上要重点体现出来的就是：收入决定发展规模，利润决定发展质量。还有，整个过程完成的好不好，有没有达到预算执行目标，每个数据的表现都是需要仔细考虑和反馈的。为什么完成的比较好，为什么没有完成，都需要认真思考。頭條萊垍

毛利、毛利率的分析定位頭條萊垍

在分析上面的收入和利润过程中，大家可能会感觉总少了一点什么，比如毛利、毛利率。确实如此，毛利、毛利率的分析非常重要，但之所以没有放到集团层面去考虑主要有这么几个重点因素：萊垍頭條

第一，毛利比较高的业务板块不一定是企业集团的重点收入板块，单纯比较毛利是比较局限的。比如上面有些业态即使毛利再高，但是由于收入规模很小，最终利润贡献也会小到忽略不计，达不到集团重点的经营分析层面。

第二，集团层面的毛利分析一定是放在重点收入业务板块和重点、新关注的业务板块。重点收入业务板块在很大程度上决定了企业集团的收入规模大小，它的毛利对最终利润水平非常重要。重点、新关注的业务板块代表了集团未来的重点业务、新领域、新市场的开拓，在未来收入达到一定的增速、水平和规模的时候，毛利的高低直接影响最终利润的规模大小。條萊垍頭

所以对于集团型企业而言，对于毛利水平的分析一定是围绕收入规模占比大的业务板块或是决定未来集团战略转型的新业务板块，或者是老业务板块中的新产品线。因此，关于毛利和毛利率的分析是需要从集团层面下沉到具体的业务板块、业务板块的重点企业、重点企业的重点产品线或新产品线这样的一种分析和比较。頭條萊垍

简单总结，毛利、毛利率的分析结构：萊垍頭條

1. 集团 -> 重点业务板块 -> 重点企业 -> 重点产品线。萊垍頭條

2. 集团 -> 重点业务板块 -> 重点企业 -> 新产品线。條萊垍頭

3. 集团 -> 新业务板块。萊垍頭條

财务报表视角下的企业萊垍頭條

在上面提到的经营分析中，实际上也会涉及到大量的财务分析指标，可以结合集团企业的实际情况从宏观的例如盈利能力、风险控制能力、成长能力三个层面、六个关键点来评价企业整体财务表现。

1. 盈利能力主要体现在获利性和资产使用效率两个方面：

获利性 —— 在同等业务量和营业收入水平下，降低成本以产生更多利润的能力，即如何最大化利润表的 最终行 Bottom Line （净利润）。

资产使用效率 —— 在同等资源占用和生产能力（资产规模）下，取得更高业务量、营业收入或现金流入的能力，即如何最大化利润表的第一行 Top Line （营业收入）或最大化经营利润的变现速度。

2. 财务风险控制能力主要体现在流动性、偿付性和财务结构三个方面：

流动性 —— 现金是否足够支撑日常运营的支出，以及流动负债是否可由足够的流动资产来偿还，即评价企业的短期偿债能力。

偿付性 —— 企业是否可以偿还长期负债，企业的长期偿债能力如何。

财务结构 —— 资本中不同股权与债权的比例，不同比例下财务杠杆作用以及对利润的影响。

3. 成长能力主要体现在经营增长方面：

经营增长 —— 企业在长期发展中业务量规模的扩张程度，资源投入的增加速度，以及所带来的收入和盈利的增长速度。萊垍頭條

反映以上三个层次六大关注点的财务指标有很多，集团型企业也需要根据自身运营特点，围绕这个基本的财务分析框架来选择合适的财务指标进行科学评价。條萊垍頭

行业影响、市场影响因素萊垍頭條

任何数据的解读都离不开行业性，尤其是集团型的在收入规模达到一定水平下的企业，行业与市场因素对收入、毛利、利润的影响都会非常大，以下面几个行业为例：萊垍頭條

光伏发电行业 - 资金密集性行业，主要以自有资金、银行借款、融资性租赁来筹措资金，整体负债较高。如未来宏观经济形势发生不利变化或信贷收缩，公司业务的持续发展可能会受到不利影响。同时，光伏电站项目投产到进入补贴名录时间较长，可再生能源基金收缴结算周期较长等因素，导致国家财政部发放可再生能源补贴存在一定的滞后，对标的公司现金流压力比较大。

医药行业 - 第一，容易受市场政策影响，例如：2019年国家卫健委发布的《关于印发第一批国家重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品） 的通知》，对西医开具中药处方加强了管理，可能会导致中药品种在部分医院的处方和推广面临困难。第二，医保和基药目录产品进入医院需要通过药品招标采购流程，受医保支付压力影响，近年的招标采购中降价成为普遍的趋势。 第三，国家对通过一致性评价的产品实施带量采购，药品价格降幅明显。包括受环保等政策影响，近年来化学原料药价格大幅上涨，未来几年仍可能继续小幅上涨。萊垍頭條

化工行业 - 化工行业主要上游行业为石化行业，市场波动受国际原油价格直接影响，下游行业多为民生行业，受宏观经济影响很大。包括主要原材料价格波动引发的成本增加无法直接向市场客户进行转移，利润空间缩小。同时，因安全生产监管、环保监管等各个方面的原因，企业的生产经营也会受到比较大的影响。

通过行业分析，了解所在行业整体发展收入规模、行业收入增速、整体毛利、利润情况对比集团各业务板块实际发展情况，以及在行业中处于一个什么样的市场位置基本上就可以大概判断出集团主要业务板块在市场的竞争力表现。行业收入增速快，但业务板块收入水平明显低于行业平均水平，是市场品牌宣传力度不够、市场没有打开还是产品竞争力不够，到底是哪些因素的影响 ？ 行业细分领域毛利率整体水平高，但在该行业业态下的企业毛利率水平低下，又是哪些因素导致的 ？只有将数据置身于行业水平来对比了解，这样才更容易找到与行业内头部企业的差距，以及不断思考怎样做才能做得更好。萊垍頭條

业态 - 企业 - 产品线，企业重点调整与决策影响的考虑萊垍頭條

对于重点业态下的重点企业，重点业态下的重点产品线以及涉及到集团产业升级、战略调整目标下的新业态、新业务领域、新产品线均应该纳入到集团经营层面进行深入分析，重点仍然分析的是收入、成本、毛利、费用与利润。

重点业态追求效率。对重点业态的关注除了对收入规模的关注外，重点关注的是利润水平，因为重点业态的发展跟随行业发展水平可能增速已经达到一定的瓶颈，在发展增速能够保持在一定水平的前提下，通过对成本、费用的控制来提升利润率水平，本质上追求的是效率的提升。頭條萊垍

新业态追求规模和占有率。对新业态的关注重点放在收入增长规模的变化，代表了集团型企业未来变革、升级转型的趋势和方向，寻找增长第二级，以市场占有率为目标，本质上这个阶段追求的是市场规模。萊垍頭條

同时，也应该注意到集团型企业在未来一到两年重点决策的改变对各个业态下在收入、成本、毛利、费用和利润以及资金运作等方面的影响。例如在北京地区，因为产业调整、环保政策、安全等各个方面的原因，对很多企业特别是传统生产制造、化工行业就有很大的影响，特定环境下的停工停产、人力成本的上升、上下游产业链的重塑、物流成本的增加等都促使集团型企业需要从整体来考虑如何应对。

三. 总结萊垍頭條

基本上到这里，围绕集团型企业的重点经营分析的介绍就可以告一个段落，大家也可以从中看到其复杂性，实际上是综合了财务、业务、经营管理、行业因素等各个方面的考虑，最终要形成一个对集团高层管理决策有价值的一种可视化分析，让他们能够从各种不同的视角对集团经营有一个相对比较全面的了解。萊垍頭條

在这个过程中，我始终认为业务永远是第一位的，商业智能 BI 的作用和目的是用以一种更加便捷和简单的方式来解读业务，从总到分、自上而下的回答在业务解读过程中的各种问题。这就要求在项目建设过程中，商业智能 BI 实施交付的方法论要紧扣业务本身，呈现重点目标数据、体现集团经营管理思路、定位问题和发现问题。最终，商业智能 BI 仍然要回归到业务、回归到管理本身，帮助企业提升决策的效率与质量。萊垍頭條

2. 目标利润如何确定

1、目标利润是指企业某个会计年度净利润（或净亏损），它是由企业利润组成内容计算确定的，是企业从公历年1月份至12月份逐步累计而形成的一个动态指标。本年利润是一个汇总类账户。其贷方登记企业当期所实现的各项收入，包括主营业务收入、其他业务收入、投资收益、 “补贴收入”、营业外收入等；借方登记企业当期所发生的各项费用与支出，包括主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务支出、营业费用、管理费用、财务费用、投资收益（净损失）、营业外支出、所得税等。借贷方发生额相抵后，若为贷方余额则表示企业本期经营经营活动实现的净利润，若为借方余额则表示企业本期发生的亏损。

2、利润总额指企业在生产经营过程中各种收入扣除各种耗费后的盈余，反映企业在报告期内实现的盈亏总额。利润总额是一家公司在营业收入中扣除折扣、成本消耗及营业税后的剩余，这就是人们通常所说的盈利。

3. 什么是目标利润分析的内容

一、组织精干的投标班子

一般的从投资预审获得通过到定标时间，多则一月左右，少则几天，要在较短的时间内拿出一份理想的报价来，没有一个专门的投标班子是办不到的。在组织结构上应当将报价班子分为两个层次，一是经营层，二是决策层。经营层是做具体工作的，负责施工图的预算编制和成本估算的预测。在人员构成上要专业配套，选配一些精通预结算业务、掌握招投标知识、反应敏捷、应变能力强的骨干人员，并负责对决策层提供的信息进行筛选和判断。通过对行情的分析和对本企业的经营实力及经营目标的权衡，得出最终报价。而经营层应做好以下几项工作：

1、工程的规范、工程性质、建设单位（业主）的资金来源和支付能力进行仔细的调查和分析。

2、对本企业的施工能力、施工经验以及人员，机械设备和资金状况进行综合分析，决定投不投标以及投哪一标作出决策。

3、认真研究招标文件，并到现场考察和复合工程量；调查外购材料、自采材料几料场地点、单价和运距及便道等；考察其附近的农田、房屋和其他构造物和设施对施工的影响。

4、根据招标文件要求，编制投标文件，办理投标保函、履约保证金。

5、编制施工规划，选择和确定正确的施工方法、施工设备和施工设施，拟订初步的施工组织计划，从而确定各阶段时间应完成的工程量和期限。

6、了解工程投标竞争对手的实力和状况，做到知己知彼，制定出合适的投标策略和报价，发挥自己的优势而取胜。

二、做好施工图预算和单价分析考试大论坛

准确的施工图预算是工程项目投标报价的基础资料，为确保施工图预算的准确性必须做到以下几点：

1、首先了解招标文件所指定采用的《预算定额》和《编制办法》。

2、必须按招标文件规定的费率进行编制。

3、预算人员应熟悉设计资料、设计图表、设计意图，确保工程项目和工程数量的正确性。

4、招标文件未明确规定的人工、材料、机具、土地征用等费用。人工、机具按招标文件指定的编制办法及定额进行计算，而材料和土地征用等费用应逐项调查清楚，并考虑建设单位（业主）设计慨算时的各种单价。

一个工程分为很多单项工程，而每一个单项工程又有很多项目，有了准确的预算和单价分析，就能在投标的报价上起到很重要的作用，也能预测工程成本和利润。

单价分析：

1、直接费（A）：由人工费、材料费、机械使用费和其他直接费组成。

2、间接费（B）：包括投标费、保险费、税金、可能发生的业务费、临时设施费及施工管理费（管理人员、工程人员、后勤人员工资、差旅费、补贴、劳保费、办公用品、实验费、交通、通讯等费均按本单位规定进行计算），还有饱函手续费、贷款利息、临时征地费、调迁费及不可预见费等。

3、工程成本（C）：总直接费与间接费之和。即：C=ΣA+B.考试大论坛

4、间接费比率系数为（d）：间接费与总直接费之比，即d=B/ΣA.

一般一个有经验的施工单位（承包者），可以根据本企业以前所承包工程经验直接规定一个间接费比率系数。

5、每个项目单价E，即：项目直接费和应摊入的间接费与该工程的数量之比，E=（1+d）A/该项工程的数量。

如果出现上级管理费应纳人间费内，机械设备的购置费按单位规定应在直接费和间接费中调整。

三、投标报价

投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。前面谈过报价过高和过低的利弊，怎样才能投中又有一定利润的标呢？这里就针对施工图预算和单价分析或总成本加以说明。

首先我们有准确的施工图预算，预算金额除应扣建施工单位（业主）可能出现的管理费外，基本上可以认为这个预算就是建设单位（业主）的标底，而施工图预算金额一般比预测的工程成本金额要高，我们就在这个区域内报价，比施工图预算高多少—“中标率”。比预测成本高多少—“利润”。就要以本单位的利益和长远目标着想，还应正确估计竞争对手的情况，有针对性的合理决定自己的报价。

四、投标技巧来源：考试大的美女编辑们

投标技巧是招标文件条款和公平竞争的前提下，寻求中标和达到期望效益的一个技巧。

1、应通过一定途径使建设单位（业主）和评标小组了解本单位的优势实力和完成工程任务的信心及决心。

2、在报价不变的情况下，应对早期计量结帐的工程项目的单价适当提高其单价，使之有利于资金周转。

3、估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，应相应提高这个项目的报价；可能减少工程量的项目，则相应降低这个项目的报价。

4、施工图不明确（或者设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。

5、工程量清单中只有工程项目而无工程数量者，应提高其报价。

6、如果竞争激烈，可以采取故意泄露报价的一些情况，泄露报价或高或低，但必须高（低）得有水平，也可采取编制的某些原因，让对手知道自己不准备投标，而在投标截止日期前突然前往投标，给对手一个措手不及。当然应研究考虑对手的报价而比对方的报价要略低。

7、如果允许，可以提出两个报价，也就是在报价后注明该工程可以降低若干金额，一诱导建设单位（业主）最终达到低报价的议标。

五、投标报价与中标率和利润的关系

以施工图预算扣除建设单位（业主）可能提取的管理费为标低（F）；预算工程成本（C）；投标报价（H）。

施工图预算（标底）和预测成本之差（G），即：G=F-C；中标率（I），i=（F-H）/GX100%；利润（j），j=H-C；利润率=（H-C）/HX100%.

以上中标率和利润的计算，应排除无竞争对手和建设单位（业主）指定投标和议标的前提下才能成立。当然中标率含投标单位的业绩、信誉、实力和投标技巧，利润更与施工单位（承包商）的施工管理分不开。

4. 目标利润的概念

一、在本量利分析法下，计算利润的公式是 营业利润＝（目标营业收入－盈亏平衡营业收入）×边际利润率 二、本量利分析法是根据有关产品的产销数量、销售价格、变动成本和固定成本等因素同利润之间的相互关系，通过分析计量而确定企业目标利润的一种方法。

5. 目标利润的分析

利润最大化观点认为：利润代表了企业新创造的财富，利润越多，则说明企业的财富增加得越多，越接近企业的目标。每股盈余最大化观点实际上是利润最大化观点的一种转化形式，即把利润与投入的资本联系起来，并且只适用于股份制企业。

利润最大化的财务目标是西方微观经济学的理论基础，西方经济学家以边际收入等于边际成本来确定企业的产销量，使企业利润达到最大化，并以利润最大化来分析和评价企业的业绩。

利润最大化的财务目标的优点是：它强调了资本的有效利用，可以用这个指标来衡量企业是如何理性增长的，同时在实务中它容易被人理解操作性也很强。它的缺点是：利润最大化容易导致企业片面的追求短期效益而忽视长远的发展；它忽视了企业每天都要面临的两大因素：不确定性和时间价值；还是最重要的一点是，利润最大花忽视了成本的投入与利润的比例关系。 存货的功能是指存货在生产经营过程的作用。1、储存必要的原材料和在产品，可以保证生产正常进行。2、储存必要的产成品，有利于销售。3、适当储存原材料和产成品，便于组织均衡生产，降低产品成本。4、留有各种原材料的保险储备，可以防止意外事件造成的损失

存货的成本主要有：1、采购成本。由买价、运杂费等构成。采购成本一般与采购数量成正比例变化。2、订货成本。定货成本是指为定购材料、商品而发生的成本。订货成本一般与订货数量无关，而与订货次数有关。3、储存成本。是指在物资储存过程中发生的仓储费、搬运费、保险费、占用资金支付的利息等。

6. 目标利润与目标净利润

首先解释利润总额 ，从会计的角度来讲，它指的是未扣除企业所得税之前得利润，用个公式表达也就是，利润总额=净利润+所得说。

其次，增长率一般指两个会计年度间的增长率，一般是一年。 所以你说的利润总额增长率用公式表达就是： 利润总额增长率=（目标年度利润总额-上个年度利润总额）/上个年度利润总额。 希望我的理解可以帮到你。

7. 什么是目标利润分析法

技术经济分析的一般过程。首先要确定目标功能。 第二，提出备选方案。第三，方案评价。第四，选择最优方案。技术与经济的关系。答：技术和经济是相互促进相互影响的：（1）技术突破将会对经济发展产生巨大推动作用，从国家层面来说，科学技术是经济增长的发动机，科学技术是第一生产力。从企业层面来说，技术是企业获得超额市场利润的源泉。（2）任何新技术的产生与应用都需要经济的支持，受到经济的制约。这是由于技术开发是一项高投入，高风险的活动。技术经济学的研究对象1技术方案的经济效果，寻找具有最佳经济效果的方案2技术与经济相互促进与协调发展3技术创新，推动技术进步，促进经济增长。固定资产投资：用于建设或购置固定资产所投入的资金。流动资产投资：项目在投产前预先垫付、在投产后生产经营过程中周转使用的资金。项目总投资构成{固定资产投资【概算/静态投资（建筑工程费用、安装工程、设备及工器具的购置、其他工程、基本预备）、动态投资（建设期利息、涨价预备费，汇率变动费、固）】 流动资产投资【应收及预付款、现金、存货（原材料、产成品、在产品、包装物）】}固定资产：指使用期限在1年以上，单位价值在一定限额以上，在使用过程中始终保持原来物质形态的资产。特点：1连续多次为生产周期服务；2以折旧方式分期分批转移到产品价值中；3）占用资金循环一次周期较长。净值：原值―折旧费。残值：项目结束，固定资产的残余价值。流动资产：在1年或超过1年的一个营业周期内变现或耗用的资产（存货，应收款项，现金）无形资产：企业长期使用但没有实体形态的可以持续为企业带来经济的资产（专利权，专有技术，专营权，土地使用权，商标权）递延资产：指不能全部计入当年损益，应在以后年度内分期摊销的各项费用（开办费，租入固定资产的改良支出）成本为获得商品和服务所需支付的费用。会计成本会计记录在企业账册上的客观的和有形的支出。总成本费构成 {制造成本【直接支出（直接材料费、直接人工费、其他直接指出）、制造费用】期间费用【管理费用、财务费用、销售费用】} 固定成本（制造，管理，财务，销售）：在一定产量变动范围内不随产量变动而变得费用（与产量成反比）其他为可变成本：总成本中随产量变动而变动的费用（固定不变）机会成本：将有限资源用于某种特定的用途而放弃的其他各种用途中的最高收益（特点：不是实际发生的成本，而是方案决策时所产生的观念上的成本）沉没成本：过去已经支出而现在已无法得到补偿的成本（特点：过去发生的事情，费用已支付，今后任何决策都不能取消这项支出它对企业决策不起作用,即企业的决策不应该受到沉没成本的影响。）经营成本：是为了分析的需要从产品总成本费用中分离出来的一部分费用，是在一定期间内由于生产和销售产品及提供劳务而实际发生的现金支出（特点：经营费用=总成本费用―折旧费―维简费―摊销费―财务费用）边际成本：企业多产一单位产量所产生的总成本增加（总的变动成本之差）税收：强制性、无偿性、固定性 增值税：商品生产、流通和加工、修理、修配等各种环节的增值额征收的一种流转税。一般纳税人的应纳税额=当期销项税额（销售额×适用增值税率）―当期进项税额营业税：对在我国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位/个人，就其营业额征收的一种税（应纳营业税税额=营业额×使用税率）企业所得税：对在我国境内企业的生产、经营所得和其他所得征收的一种税（利润总额=产品销售利润+其他业务利润+投资净收益+营业外收入―营业外支出；税后利润=利润总额―应交所得税）实际利率：计息周期实际发生的利率；名义利率：计息周期实际利率×每年计息周期数 资金等值：考虑资金时间价值因素后，不同时点上数额不等的资金在一定利率条件下具有相等的价值（影响资金等值的因素：资金额大小，资金发生时间和利率，它们构成现金流量的三要素。） 资金的时间价值。不同时间发生的等额资金在价值上的差别称为资金的时间价值。 可从两方面理解:从投资的角度看，资金的时间价值表现为资金运动过程中价值的增值。从消者角度看费，资金的时间价值体现为放弃现期消费的损失所得到的必要补偿。投资回收期指标的优缺点。优点：投资回收期指标直观、简单，尤其是静态投资回收期，表明投资需要多少年才能回收，便于为投资者衡量风险。投资者关心的是用较短的时间回收全部投资，减少投资风险。缺点：没有反映投资回收期以后方案的情况，因而不能全面反映项目在整个寿命期内真实的经济效果。所以投资回收期一般用于粗略评价，需要和其他指标结合起来使用。投资回收的期限，也就是投资方案所产生的净现金收入初始全部投资所需的时间。投资回收期从工程项目开始投入开始算起，包括建设期。投资回收期=(累计开始出现正值的年份)-1+|上年累计净现金流量(折现值)|/当年净现金流量(折现值)当Tp≤Tb时，方案投资利用效率高于行业基准收益率，可行。净现值(NPV)：方案在寿命期内个年的净现金流量(CI-CO)t，按照一定的折现率i折现到期初时的现值之和。NPV≥0，说明能达到规定的基准收益率，还能得到超额收益。i↑NPV↓。缺点：需要给定一个折现率，在投资制约的条件下，方案净现值的大小一般不能直接评定投资额不同的方案的优劣。内部收益率(IRR)：净现值为零时的折现率(项目实际能达到的投资效率)。是最重要的评价指标之一。IRR≥i，则项目在经济效果上可以接受。内部收益率是项目投资的盈利率，由项目现金流量决定，即内生决定，反映了投资的使用效率，反映了项目偿付未被回收投资的能力。IRR↑，回收越快。增量内部收益率(ΔIRR)：增量净现值等于零的折现值。ΔIRR≥i，增量投资部分达到了规定的要求，增加投资有利，投资(现值)大的方案为优。净现值率：项目净现值与项目投资总量现值之比。独立型：各个方案的现进流量都是独立的，决策互不影响，具有“可加性”。互斥型：具有排他性，只能选择一个(使用增量分析法)。混合型：独立与互斥方案混合的情况。互斥方案选优：寿命相同的：1、净现值最大为最优方案，或费用现值最小为最优方案。2、若增额收益率大于基准收益率，投资额大的为最优方案。寿命不相同的：1、最小公倍数法，计算寿命相同情况下的净现值。2、净年值法。盈亏平衡分析法：通过分析产品产量，成本和盈利之间的关系，找出方案盈利和亏随在产量，单价，成本等方面的临界点，说明方案风险大小,盈亏平衡点(BEP)。C=Cf+CvQ（C：总成本Cf：固定成本Cv：变动成本Q：销售量）PQ′=Cf+CvQ′（Q′：盈亏平衡点时的产量）国民经济评价？因为在项目评价中，仅仅分析企业财务效应是不够的。首先，项目投资往往存在外部性，项目对环境、技术、社会的影响往往无法通过企业财务评价反映出来；其次，财务评价采用的参数往往是市场价格，无法真实反映要素的实际成本。可行性研究，作用可行性研究是一个综合的概念，它是一门运用多种学科的知识，寻求使投资项目达到最好经济效益的综合研究方法。它的任务是以市场为前提，以技术为手段，以经济效益为最终目标，对拟建的投资项目，在投资前期全面、系统地论证该项目的必要性、可能性、有效性和合理性，做出对项目可行或不可行的评价。作用：（l）可行性研究是指对拟建项目在技术上是否适用、经济上是否有利、建设上是否可行所进行的综合分析和全面科学论证的工程经济研究活动，其目的是为了避免或减少项目决策的失误，提高投资的综合效果；（2）可行性研究是工程建设过程中的一个重要环节，其作用可归纳如下：a．作为确定工程项目建设的依据；b．作为资金筹措和向银行申请贷款的依据；c．作为向当地政府和环境保护部门申请建设执照的依据；d．作为建设项目与有关部门、单位签订合同、协议的依据；e．作为科研试验和设备制造的依据；f．作为从国外引进技术、装备及与外商正式谈判和签订合同的依据；g．作为企业组织管理、机构设置、职工培训等工作的依据。重要性：可行性研究是投资前期工作的中心环节，是项目决策的依据。内容：总论；市场需求预测和拟建规模(必要性)；原材料，能源及公共设施情况；工艺技术和设备选择；厂址选择；环境保护；企业组织，劳动定员和人员培训；项目实施进度建议；投资费用，产品成本与资金筹措；工程项目财务评价；项目国民经济评价；结论和建议。国民经济评价与财务评价的区别a评估的角度不同（企业角度；国家和社会角度）b效益与费用的构成及范围不同（税金和污染；直接成本和间接成本；文化、政治、环境和国防等）c采用的参数不同（市场价格和影子价格；基准收益率和社会折现率；官方汇率和影子汇率）d评估的方法不同（盈利分析法和费用效益分析、多目标综合分析法）财务评价是从企业角度对项目进行经济分析，评价项目的盈利能力和借款偿还能力基本报表：现金流量表；损益表；借款偿还表；资产负债表最小规模：即盈亏平衡点的位置，即确定保本点产量。起始经济的规模：指长期边际成本曲线最低点对应的生产规模。最佳经济规模：企业获取最佳经济效益时的生产规模。（即平均成本最小的生产规模）项目资金来源分类：股权资金（吸收直接投资、发行股票、企业的保留盈余资金），债务资金（发行债券、借款、租赁融资）。制约筹资决策的主要因素：拟建项目的规模，拟建项目的建设速度，控制权，资金结构，资金成本。全投资现金流量表：不考虑资金借贷与偿还，投入项目的资金一律视为自有资金，排除了财务条件对项目盈利能力的影响，客观的反映项目本身的盈利能力。价值工程（Value Engineering，简写 VE），也称为价值分析（Value Analysis，简写VA），它是以产品或作业的功能分析为核心，以提高产品或作业的价值为目的，力求以最低寿命周期成本实现产品或作业使用所要求的必要功能的一项有组织的创造性活动。作用1可以有效地提高经济效益2可延长产品市场寿命期3有利于提高企业管理水平4可促进技术与经济相结合、软技术与硬技术相结合。特点：1价值工程强调产品的功能，因此把研究的重点放在对产品的功能研究上。2价值工程将确保功能和降低成本作为一个整体同时来考虑，以便创造出总体价值最高的产品。3价值工程强调不断改革和创新，开拓新构思和新途径，获得新方案，创造新功能载体，从而简化产品结构，节约原材料，提高产品的技术经济效益。4价值工程要求将功能定量化，即将功能转化为能够与成本直接相比的货币值。5价值工程是以集体的智慧开展的有计划、有组织的活动。因为提高产品价值涉及到产品的设计、制造、采购和销售等过程，为此必须集中人才，依靠集体的智慧和力量，发挥各方面、各环节人员的积极性，有计划、有组织地开展活动。主要途径1成本不变，功能提高2功能不变，成本降低3成本略有增加，功能大幅提高4功能略有下降，成本大幅下降5成本降低，功能提高价值：对象具有的必要功能与取得该功能的总成本的比值，即效用（或功能）与费用之比。价值 = 对象具有的必要功能F / 达到该功能的寿命周期成本C。功能：产品某种属性，是产品满足人们某种需要的能力和程度。寿命周期成本：产品或作业在寿命期内所花费的全部费用。为什么说在设计环节开展价值工程更能发挥作用？不仅能降低材料成本，劳务成本和工厂制造费用，而且能提高一个公司的产品的质量和价格，使其更有竞争能力。功能定义的作用：用简洁的语言把所研究的对象的功能表达出来，下定义的过程就是对功能认识不断深入的过程。准确的功能定义，是今后提出改进方案的依据。有了准确的功能定义后，我们就可以大大开拓设计速录，按价值工程的要求，抛开原方案，“忘掉”原来的产品，紧紧抓住功能这个关键，重新设计。设备的经济寿命：设备从投入使用开始倒因继续使用不经济而被更新所经历的时间。设备的技术寿命，又称有效寿命。它是指设备在市场上维持其价值的时期。具体地说，是指从设备开始使用到因技术落后而被淘汰所延续的时间。它主要是由设备的无形磨损所决定的。自然寿命：物质寿命，即设备从投入使用开始，直到因为在使用过程中发生物质磨损而不能继续使用、报废为止所经历的时间。它主要是由设备的有形磨损所决定设备的损耗：有形损耗 （物理损耗）（造成设备使用价值和资产价值降低）分为第一种有形损耗(使用，在力的作用下)、第二种有形损耗（自然力的作用）。无形损耗（精神损耗）（造成资产价值降低，不影响使用价值）分为功能性损耗（科技进步，制造工艺改进）、经济型损耗（外界因素导致需求减少）。设备的补偿方式：大修理（可消除性有型有损）、现代化改造（无形磨损）、更新（不可消除性有形磨损和无形磨损）折旧值（按期或按活动量转为产品成本费用的设备资产的损耗价值）。折旧方法（正常折旧、加速折旧、缓慢折旧）：1.直线折旧法（正常折旧）：又称平均年限法，对资产价值按时间单为等额划分，不考虑时间价值。每年折旧费D=(资产的原值P-折旧期末净残值S)/资产的折旧期N。折旧率d=(D/P)100%加速折旧法（前期较多后期较少）：年数和折旧法：第m年年末的折旧费：Dm=（2 （N - m+1）/（N（N+1）））（P - S）。折旧率：d=Dm/P。双倍余额递减法。折旧额见书P205。折旧率：d=2/N*100% 五。设备更新:原则（不考虑沉没成本、不从方案直接陈述的现金流量进行分析）。技术创新是紧急增长的根本动力。“创新”理论源于美籍奥地利经济学家熊彼得，《经济发展理论》（1912）宣称：经济学研究的中心问题不是均衡而是结构性变化。定义：企业家对生产函数中诸生产要素(土地、劳动和资本等)进行新的组合，建立一种新的生产函数，把一种完全新的生产要素组合引入生产过程。五种形式(生产新的成本，引入新的生产方法、工艺过程，开辟新的市场，开拓新的原材料或半制成品的供给来源，采用新的组织方式)。强调(1.技术创新的主体是企业，关键是企业家2.核心是将生产要素的新组合应用在生产中3.科技人员在技术创新中具有重要地位4.目的是为了获取超额潜在利润) 技术经济与企业竞争优势（企业竞争优势来源于产品的技术优势、成本优势和销售优势，这些优势取得的根本在于企业的技术创新） 企业技术创新组织形式：1.在产品事业部被组成新产品或新技术开发小组；2.技术中心（风险事业部）；3.“产、学、研”结合；4.内企业与内企业家；5.创新小组发明是指第一次提出新思想、新概念，而创新除此之外更强调生产化和市场化的活动与经济成果。阻碍创新a以企业为主体的自主创新机制尚未形成b创新活动主要集中在大学和科研机构，忽视了企业c 产学研结合的不够紧密举例：比如我国75%的企业没有自己的研究机构，每年申请专利的企业只有1%，等等。1经济学家和会计师是用不同的方法衡量成本和利润的。2经济学家研究企业如何经营决策，运用了经济成本的概念，衡量成本包括机会成本，是显性成本和隐性成本之和。3会计师记录流入流出的货币，运用会计成本的概念，只衡量显性成本，忽略了隐性成本。4因此，经济利润小于会计利润。

8. 目标利润是指什么

责任成本是以具体的责任单位(部门、单位或个人)为对象，以其承担的责任为范围所归集的成本，也就是特定责任中心的全部可控成本。

作业成本是指以作业量为成本分配基础，以作业为成本计算基本对象，旨在为企业作业管理提供更为相关、相对准确的成本信息的成本计算方法。战略成本管理是成本管理与战略管理有机结合的产物，是传统成本管理对竞争环境变化所作出的一种适应性变革。所谓战略成本管理就是以战略的眼光从成本的源头识别成本驱动因素，对价值链进行成本管理，即运用成本数据和信息，为战略管理的每一个关键步骤提供战略性成本信息，以利于企业竞争优势的形成和核心竞争力的创造。标准成本是指在正常和高效率的运转情况下制造产品的成本,而不是指实际发生的成本,是有效经营条件下发生的一种目标成本。目标成本是指企业在一定时期内为保证目标利润实现，并作为合成中心全体职工奋斗目标而设定的一种预计成本，它是成本预测与目标管理方法相结合的产物。

9. 知道目标利润率怎么算目标利润

　　利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，利润率是剩余价值率的转化形式，是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率。

　　如以p`代表利润率，m代表利润，C代表全部预付资本（c+v），那么利润率p`=m/C=m/(c+v)。利润率反映企业一定时期利润水平的相对指标。　　利润率指标既可考核企业利润计划的完成情况，又可比较各企业之间和不同时期的经营管理水平，提高经济效益。成本利润率=利润÷成本×100%，销售利润率=利润÷销售×100%。