1. 销售业绩的计算公式
以我多年的工作经验来看，销售的收入来源主要有以下这些：
1 基本工资和社保。这部分是固定的，无论业绩好不好，效益如何，这份收益都会发给销售，以保证基本的生活需求。
2 提成。这个又有多种模式，不同行业和公司会有较大差异，初级和中级销售比较多的是以销售额来提成，按月计算或按季度计算。高级销售有的以销售额来提成，有的按毛利来提成，大部分以年来计算，也有按季度或半年来核算的。
3 补贴。销售一般都需要经常出差，绝大部分公司都会给销售提供不错的出差补贴，以鼓励销售多出去拓展客户，一般是按日计算，越艰苦越危险的地区，补贴越多。
4 报销。通讯费报销额度会比非销售人员高，另外，出差期间的住宿费，打车费，客户公关费，送给客户的礼品费，都是可以报销的。也有把3和4合并一起的，但是金额差不多。
5 奖金。很多公司会设定销售目标，只要达成了销售目标，还会额外发鼓励奖金，但一般拿到的难度很高。
如有遗漏，欢迎补充。
2. 销售常用业绩公式
1.根据销售增长率确定
销售增长率是本年销售实绩与前一年度实际销售实绩的比率。有时企业决定销售增长率的方法极为简单，例如最高层经营者下达指标：明年的销售收入额需达到今年的120％。此时就不需要任何计算了，使用上述的数值即可。但若想求出精确的增长率，就必须从过去几年的增长率着手，利用趋势分析推断出下年的增长率，再求出平均增长率。有时，也以经济增长率或业界增长率来代替销售增长率。
2.根据市场占有率确定
市场占有率是企业销售额占业界总的销售额的比率。所以，这种方法首先要通过需求预测出业界的销售收入，再根据市场占有率计算出下年度公司的销售收入目标值。
3.根据市场增长率确定
如果企业希望扩大其市场占有份额，就可以用市场增长率来确定销售收入目标值。企业如果想保住其市场地位，销售增长率就不能低于业界市场增长率。
4.根据亏盈平衡公式确定
这是中小民营企业最常用的方法之一，这种目标确定方式有利于确定奖金和提成的系数。此外，这种销售目标确定方式员工也较容易接受。具体来说，亏盈平衡点就是销售收入等于销售成本时，也就是利润为零的时候。此时对应的销售收入的计算公式如下：
销售收入=成本+利润=变动成本+固定成本
销售收人=变动成本+固定成本
变动成本率=(变动成本／销售收入)X 100％
销售收入=变动成本率X销售收入+固定成本
盈亏平衡点上的销售收入=固定成本／变动成本率
5.根据经费预算确定
在企业家的正常经营活动中，需要各种经营费用的开支，而这些费用的开支均需要销售毛利的扣除。根据经费预算确定销售目标，就是要使企业销售实现的销售毛利足以抵偿各种费用开支。
6.根据消费者购买力确认
根据消费者购买力确定企业销售目标，也就是估计企业服务范围的消费者购买力状况，以此预测企业的销售额。这种方法尤其适合零售企业采用。
根据消费者购买力确定企业销售目标的程序如下：
设定企业的服务范围，并调查该范围内的人口数、户数、收入额及消费支出额；
调查企业服务范围内商店的数目及其平均销售能力；
大致估计各商店的销售收入;
确定企业的销售收入目标值。
7.根据销售人员的各种指标确定
在销售管理中，主要依据各种指标对销售人员进行业绩考评，比如销售额、销售毛利、销售费用等，而其中最基本的就是销售收入。企业在计算时，需要将销售收入与其他各种指标结合起来，这里主要介绍根据人均销售收入确定：
总计每人的平均销售收入，就是下年度企业的销售收入目标，这是最具代表性、最简易的方法。
8.根据销售人员的申报确定
就是逐级累计第一线销售负责人申报的销售收入估值，然后计算企业销售收入目标值的方法。
3. 通过公式计算销售业绩
盈亏平衡销售收入的计算公式：
盈亏平衡点销售额=盈亏平衡点销售量*单价=固定成本/单位边际贡献*单价=固定成本/边际贡献率。
盈亏平衡点也称为保本销量或叫保本销售额。简单地说就是没有亏钱，总收入等于总成本。
其公式是：盈亏平衡点=总固定成本÷(单位售价-单位变动成本)。
盈亏平衡点在管理决策上的作用：新产品决策，在开发一个新产品时，从盈亏平衡点可以看出，这个新产品要达到最低的销售量或是最少的销售金额到底是多少，投资才不会发生亏损；扩充或紧缩决策，单位售价减去单位变动成本，又称为单位利润贡献，可以通过单位利润贡献≥0决定企业是否扩大经营或停产歇业。
4. 销售业绩的计算公式excel
1、在excel中可以使用rank函数来计算排名；
2、函数用法：=rank(要排名的业绩，业绩所在的数据区域)
3、下拉复制公式
4、即可得到排名
5. 销售业绩公式 excel
我们在桌面上双击excel的快捷图标，然后将excel这款软件打开，进入其操作界面，如图所示：
打开excel之后，按下Ctrl+O键在弹出的对话框内找到我们的表格文件，然后将其打开，如图所示：
打开表格文件之后，然后选择提成里的单元格在其内输入我们的计算公式，如图所示：
输入计算公式之后按下回车键就得到了计算的结果了，然后将鼠标移动到右下角，进行拖动这样所有的提成都计算出来了，如图所示：
在选择工资的单元格，然后在其内输入公式，如图所示：
输入公式之后按下回车键就得到了工资，如图所示：
得到工资之后再移动鼠标左键到右下角然后拖动就将所有的计算结果都计算出来了，如图所示：
6. 销售业绩的计算公式为
用本期的业绩额减去基期的业绩额然后除以有基期业绩额再乘以100%即可，计算公式如下：（本期业绩额-基期业绩额）÷基期业绩额×100%＝业绩同比增长率。
例如上年销售业绩10000万元，本年销售业绩为12000万元，则本年与上年同比销售业绩增长率为（12000-10000）÷10000×100%＝20%
7. 销售统计表求销售业绩的公式
销售公司必须提供每月，每季度，每年经营报表，包括销售业绩，库存产品，目标业绩等。
8. 销售业绩的计算公式怎么算
我们公司是毛利扣除基本任务（底薪3.5K，基本任务5.5K），然后算提成。具体如下（小公司模式，主要分利都给员工了）
1.试用期三个月时间（业绩连续两个月达到基本任务RMB5500可转正）
2.试用期基本底薪RMB3200 转正基本底薪RMB3600
3.当月所做业绩毛利扣基本任务RMB5500
4.提成：扣基本任务RMB5500后，按照以下三种阶梯提成方式计算如下
0到1万部分提成38%；
1到2万部分提成42%；
2万以上部分提成46%；
第三：月度奖金制度每月度业绩毛利超RMB10000，公司给予激励奖金RMB200
每月度业绩毛利超RMB20000，公司给予激励奖金RMB400
每月度业绩毛利超RMB30000，公司给予激励奖金RMB600
每月度业绩毛利超RMB40000，公司给予激励奖金RMB800
第四：年终奖励 1%毛利
第五：员工福利
根据法定假期放假，每年1-2次公司集体旅游；
中国传统佳节公司补贴；
转正后代缴社保+公积金；
全勤奖；
培训与考核，有晋升空间；
公司常规集体活动聚餐，打球等运动。
9. 销售业绩计算方法
加权分数是不同比重数据的分数，加权分数就是把原始数据按度照合理的比例来计算知。
要理解加权是什么意思，首先需要理解什么叫“权”，“权”的古代含义为秤砣，就是秤上可以滑动以道观察质量的那个铁疙瘩。《孟子·梁惠王上》曰:“权，然后知轻重。”就是这意思。
举例
你的小测成绩是80分，期末考成绩是90分，老师要计算总的平均成绩，就按照小测40%、期末成绩60%的比例来算，所以你的平均成绩是：
80×40%+90×60%=86
加权平均成绩是指每门成绩乘以它的专权值比例后算出的平均成绩，算法为每门成绩乘以它的权值比例。加权平均成绩的计算比较类似GPA的算法。
10. 销售业绩的计算公式是什么
1、为客户建立档案
了解客户的个人情况、家人情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……可以从中选取聊天话题，总不能一直跟客户谈业务吧，能跟客户聊得天花乱坠，做客情也比较好做！
2、给客户送过小礼物？
能不能跟客户成交，成交额能去到哪里，跟客情关系有很大关系，很多销售为了做客情热衷于请客户吃饭，不但花销大而且效果不理想，不如送10次小礼物，靠数量级取胜！
比如客户家小孩喜欢画画，你送点绘画工具，客户家小孩肯定喜欢，客户难道会不高兴吗？客户高兴了，对咱们印象就会好，送的次数多了，客情关系差不到哪去。
3、为客户提供过增值服务？
增值服务就是做点对客户有帮助的事情。因为你的客户他也有客户，我们就把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品或者同行的各种信息，什么经营策略啦、促销方案啦，等等这些。
有个朋友做房地产，他一个客户有两套房子都可以选，最后在朋友这里购买的原因是，朋友花一星期给客户做了个市调报告，因为他在一次跟客户交流的时候就了解到客户准备开一家咖啡馆，他记下后马上就动手去为客户做市调报告去了。
4、给客户发过祝福短信
每周都给客户发周末愉快的祝福短信，为了什么？就是为了让客户记住我们，客户记不住你，有需求的时候自然就想不到你。
销售的注意事项：
一、心态是根本
许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，用心去推销，真诚感动客户。
二、细节定成败
推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。
三、对位是关键
有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。
四、思考要换位
作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。
五、潜能要开发
作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发。
六、创新不可缺
推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同；善于赞美别人，要围绕F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影响力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住环境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户；
通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度；通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度。
七、梦想要贩卖
推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。
11. 销售数据计算公式
销售企业成本费用利润率为30%左右较为正常。 成本费用利润率是企业一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率。 成本费用利润率指标表明为取得收益而付出的代价，体现了经营耗费所带来的经营成果。该项指标越高，利润就越大，反映企业的经济效益越好。 成本费用利润率的计算公式： 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%
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